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なぜマーケティングが必要か起業すると決めたからには、夢や目標があることでしょう。商品や販売、資金繰りなど複雑なビジネスをシンプルに考えるためには初めに目標を立て、その目標に向かって道筋を立てて考えます。この道筋こそがマーケティングなのです。マーケティングはビジネスの目標に対してどうやって進むか、いかに早くいかに確実に近づいていくかを明確にしてくれるのです。このプロセスをできる限り明確にし、具体的な方法を準備することが成功への近道です。
ＳＷＯＴ分析は起業戦略の基本ＳＷＯＴ分析とは、強み(Ｓtrengths)・弱み(Ｗeaknesses)・機会(Ｏpportunities)・脅威(Ｔhreat)（頭文字を綴るとＳＷＯＴになる）を分析・評価・予測して経営資源を強化、最適に配分をするために行います。ベンチャー企業の強みは、まずなんといっても「コア・コンピタンス(中心的競争力)」であることが大切です。 ベンチャー企業は経営資源における「強み」「コア・コンピタンス」をより一層強化しつつ「弱み」を縮小させ、市場における「機会」を活用してながら競争企業などの「脅威」に対する抵抗力を強くすることで経営力を強化していくことが経営戦略の基本です。
近未来予測「成功するには世の中の半歩先を仕掛けろ！」と起業の世界ではよくいいます。起業にあたって調査や準備をしっかりすることはもちろん重要ですが、実際にアプローチするのは現在からの将来ですから、やってきた調査や準備はすべて過去の社会の出来事の蓄積なのです。明るい未来を描くためには、世の中のちょっと先、すなわち近未来の社会がどうなっていくのかを考えておくことが重要です。近未来の予測には、過去の数字の推移から未来を予測する客観的方法と、さまざまな分野の情報から考え予測していく主観的方法があります。できればこの２つの方法を併用することで市場のポイントをより確実に探り当てたいものです。
目標を立てましょう！ＳＷＯＴ分析、近未来予測によって、自分自身と事業のポジションが見えてきたと思います。ポジションを把握し進む方向がハッキリしているなら「何年後にどこまで進むか」という目標が見えてきます。目標を立てずに事業を開始してしまったら、困難に直面したときに自分自身を見失い事態を打開することができなくなってしまいます。目標を何の障害もなく一直線にクリアできることはむしろ稀です。ほとんどのケースで困難が訪れるでしょう。だからこそ目標を立てることが大切なのです。
具体的な施策目標を立てたら目標実現までのプロセスを考えておくことが必要です。いつ何が起こるかはわかりませんが、どう社会が変化して、その時どう対応するのかを考えておくことが大切です。ＳＷＯＴ分析がきちんとできていれば、ビジネスのどの部分に力を入れた展開をするべきか、脅威に対してはどういう対処を用意しておくべきかがわかります。また近未来予測ができていれば、将来の社会の変化を待ち(！)、変化に合わせいち早く対応することで優位性を確保することすらできるのです。また同時にすべての施策を自社で賄うことができないこともあるでしょう。自社ではできない、または苦手な分野に関しては、人材の登用やアウトソーシングを調査しておくことも可能になります。
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行政書士 あつぎ法務事務所 |
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